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华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?

998雪糕网 / 2021-08-28 15:04:00

 

全国人民翘首以盼的五一小长假来了,前几天某地火车站大喇叭放出了:“今日由本站开往全国的车票均已售罄,请勿排队购票。”的声音。

 

和某茶饮品牌负责人聊天得知他们五一只休息两天,还有不少冰淇淋家批店老板在朋友圈发布了五一正常营业的豪言壮语。

 

在立夏的五天前,报复性消费来了。

 

除了旅游景点,线下购物也成为了大多数人假日的选择。习惯了线上购物的年轻人,五一假期间的线下购物不仅是生活需求的满足,更是情绪价值的释放。


线下消费依旧是主流。

 

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线下渠道对冰淇淋品牌意味着什么?

 

从早年前走街串巷卖冰淇淋的小贩到夫妻老婆店门前的冰柜;从商超大卖场的冷冻食品专区,到便利店精致的冰柜,冰淇淋的发展与线下渠道密不可分。

 

即便在电商时代,那些拥有互联网基因的网红冰淇淋要想成为品牌,落地线下是必选项。

 

那么线下渠道对冰淇淋品牌意味着什么呢?

 

大流量、强曝光、高转化率。

 

不可否认的是线下依旧拥有大量的流量。商超、便利店、家批店等这些零售业态都是一个个流量收集器,通过各自的业态特点吸引不同需求的消费者。

 

无论消费者是否购买,每一个被看见的产品就是一次曝光,因为看见才能记住。与线上精准的推荐模式不同,线下渠道中的产品通过高密度的网点布局,在有限的物理货架上不断地刺激消费者购买欲望,最终让我们记住。

 

华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图1)


一线品牌生命力之所以持久,除了强大的品牌力,其能够占领一半以上市场份额的秘密也与其强势的渠道力密不可分。


经销商们将冰淇淋送到城市各个零售终端的冰柜里,他们将在这里等待选择他们的顾客。

 

通过冰箱贴、KT板、整齐的陈列抓住消费者眼球,让其在5秒内做出决定,这是线下渠道独有的销售秘诀,这也是为什么所有的品牌都会注重终端陈列建设的原因。

 

当然对于冰淇淋品类来说,这个具有冲动型消费属性的产品更需要通过线下渠道进行转化。

 

-02-

冰淇淋品牌如何选择线下渠道

 

线下渠道固然重要,但要想让产品出现在更多的零售终端中,需要花费大量的财力和人力,这对于新锐冰淇淋品牌,是短时间内不可能达到的,没有精力也没有多余的钱。


那么冰淇淋品牌如何选择线下渠道呢?

 

首先要根据产品调性,如果你是辐射大众消费的中低价位的产品,那优先选择夫妻店,区域连锁便利店,因为这里的消费者密度更高,他们会选择性价比较高的产品,他们对于冰淇淋价格敏感注重品牌和口味。

 

如果你的产品定位年轻化和中高端,那么一定要选择品牌连锁便利店,因为这些渠道的品牌力能够为你带来更集中的潜在消费者。

 

当然如果你的产品以家庭装为主,那么商超和冰淇淋家批店就是不错的选择,因为来到这里购物的人大多属于家庭采购行为。

 

其次根据品牌定位选择合适的渠道。如果你是区域品牌那么首先要保证本地零售渠道的覆盖,继而层层推进,以能够覆盖的物流配送半径为主,当然如果想从北方地区直接把产品卖到南方地区,那一定要依托当地经销商进行渠道建设。并且选择当地容易切入且成本较低的渠道。

 

如果你的品牌定位网红或新锐品牌,那么一定要选择进驻区域的强势渠道,不惜成本的投入,这样才能更快的找到与之匹配的消费人群。

 

-03-

阿特拉斯耸耸肩是如何做渠道的

 

去年斩头露角的新锐冰淇淋品牌阿特拉斯耸耸肩如今已成为冰淇淋行业的一匹黑马,并快速的发展。与大多数新锐冰淇淋品牌不同,这个国内首个将文化思潮与快消品结合的潮流冰淇淋品牌始终坚持线下渠道的建设,通过与全国经销商合作如今已经搭建了一个网络化的渠道结构。

 

华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图2)


五一当天,阿特拉斯耸耸肩已全面进驻全家上海,苏州,杭州,无锡等地区2600家门店。华东全家上架店铺数量也刷新了阿特拉斯耸耸肩合作系统的新纪录。

 

华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图3)

华东地区是阿特拉斯耸耸肩的重点销售区域,众所周知华东地区消费鼎盛,线下渠道竞争异常激烈,那么阿特拉斯耸耸肩为何优先选择与全家便利店合作呢?

 

阿特拉斯耸耸肩看上的是全家便利店的品牌效应和专业的运营方式。作为亚洲最大的国际连锁便利店之一,全家便利店在年轻人心中的地位十分重要,当然除了品牌影响力之外还看重的是全家的专业化运营模式。

 

从区位选址到品牌管理,全家都在全球便利店行业中处于领先地位,比如在选址上全家的门店广泛分布于小区、商业街、学校等商圈,将零售业服务商品推至崭新领域。这些区域都是年轻人聚集的区域,对于一个年轻的冰淇淋品牌来说无疑是珍贵的流量。

 

在门店运营上全家一直不断提升订购精准度、强化商品力,让店铺呈现高质量服务水平。

 

如果你关注了全家便利店的公众号,你会发现每年夏季来临前全家都会推出多款冰淇淋新品海报宣传,这对于品牌商无疑是一次流量的曝光。


通过全家的私域流量将其转化为冰淇淋品牌的消费者,不仅如此B端的冰淇淋经销商也会通过全家便利店的新品来判断今年冰淇淋流行产品和口味。

 

华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图4)


在多年的探索和发展中,全家在建立更多异业结盟、引进更多元商品及服务的过程中,对于合作伙伴也提出了高要求和严标准,每年全家都会接到很多冰淇淋品牌和品牌推出的新品。

 

那么为什么阿特拉斯耸耸肩会被全家选上呢?

 

据了解年轻化和高品质是全家看中阿特拉斯耸耸肩这个品牌的关键。作为创立不久的行业新锐,阿特拉斯耸耸肩产品的超高颜值一直是快速俘获年轻消费者的“利器”。而除了在产品设计研发上充分契合年轻消费者的需求之外,阿特拉斯耸耸肩也始终坚持原生态的健康理念,以“五零三低”的产品优势和一流的生产工艺,满足用户对无负担享受健康“冰式甜点”的消费需求。

 

低脂、低热和低卡配方的冰淇淋产品,既满足了消费者对美味的需求,也不会对身体健康造成负面影响,这也进一步让其产品圈粉无数,成为无数年轻消费者心目中的网红爆款。

 

新锐年轻品牌与知名连锁便利店的结合能否诞生今夏冰淇淋的爆品,5月1日起,阿特拉斯耸耸肩携两大王牌产品“榛巧遇到你”与“咸柠之巅”将会出现在华东地区的全家便利店里。


华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图5)

“榛巧遇到你”


并为消费者带来特色产品买一赠一活动,如果你恰好在这些地区旅游,不妨来全家感受一下阿特拉斯耸耸肩的魅力吧。

 

华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图6)

“咸柠之巅”


除了进驻华东全家便利店之外,阿特拉斯耸耸肩也同步开启了与罗森华东便利系统的合作。据了解,5月1日罗森华东区拥有约1600家店铺也将上线阿特拉斯耸耸肩冰淇淋,同时双方联合将开展零元购等多种促销活动,为即将到来的冰淇淋消费旺季持续预热。

 

华东地区2600家全家门店,为何在五一强推这款冰淇淋?(图7)

阿特拉斯耸耸肩在融合消费升级、健康升级、思想升级理念的基础上,也在不断拓展渠道体系,旨在用健康、美味、个性化的产品,以及理性、自我、享受的文化观,造就新一代的“冰淇淋文化”!

 

-04-

最后的话

 

拥有网红特点的阿特拉斯耸耸肩并没有完全以线上渠道为主,而是将精力更多的投入到线下渠道的建设上,除了能够触达更核心的消费群体,快速可见的高转化率也是其选择线下渠道的关键。

 

当然在物理货架空间有限的线下渠道里,对品牌的要求也更加严格,而阿特拉斯耸耸肩则以个性的包装和强劲的产品力获得了连锁便利店品牌的认可,可见其产品极具差异化。

 

即便在移动互联网时代,品牌依旧需要通过线下渠道的曝光来获得更多的转化率,这是快消品最终的归宿。


END


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